Elke dag hebben we te maken met een enorme stroom mensen die van elkaar verschillen in de manier van communiceren, opvoeding, opleiding, karakter, temperament en andere factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het praten. Soms zou het in elke discussie of onderhandeling geen kwaad kunnen om te weten hoe je mensen kunt beïnvloeden. 10 psychologische trucs die in dit artikel worden besproken, leren je hoe je de menselijke geest kunt manipuleren.
Manipulatietechnieken worden in de regel toegepast door hypnologen, psychologen, psychotherapeuten, maar ook door oplichters en anderen die geïnteresseerd zijn in kennis over het managen van mensen. Het is vermeldenswaard dat er een groot aantal verschillende methoden voor een dergelijke impact zijn. Sommige technieken vereisen lange oefening om onder de knie te krijgen. In dit artikel zullen we de geheimen onthullen van hoe je mensen kunt beïnvloeden. 10 psychologische trucs, die we hieronder zullen bespreken, kunnen door iedereen worden beheerst, zonder enige kennis van psychologie.
Wat ismanipulatie?
Manipulatie is een vorm van sociale beïnvloeding, waarin verschillende suggestieve methoden zijn geconcentreerd, die de gesprekspartner via het onderbewuste beïnvloeden. Iemand met deze kennis is van nature een subtiele psycholoog. In de regel is het typisch voor hem om voor bepaalde rollen verschillende maskers op te zetten en hem moeiteloos te dwingen iets te doen dat zijn tegenstander niet de neiging heeft om te doen. Zulke mensen krijgen hun zin met bepaalde technieken en weten hoe ze mensen kunnen beïnvloeden.
Psychologische manipulatie: waar zijn ze van gemaakt?
Actieve dialoog impliceert niet alleen de overdracht van verbale informatie, maar gaat ook gepaard met non-verbale communicatiemiddelen. Tijdens een gesprek zijn alle details belangrijk: het gedrag, de houding, de stemming en het uiterlijk van de gesprekspartner. Het uiterlijk van een persoon helpt bij het verkrijgen van informatie en het vormen van een idee over deze persoon. Er zijn de volgende non-verbale manieren om mensen in de psychologie te beïnvloeden:
- Symbolen zijn attributen die sociale status of persoonlijke overtuigingen en houding ten opzichte van de wereld benadrukken. Het kan bijvoorbeeld een kruis of een ring aan de ringvinger zijn.
- Speciale groeten - knipoog, kus, handdruk, evenals de richting van de blik en het lopen.
- Paralinguïstische communicatiemiddelen omvatten de spraaksnelheid, handgebaren, intonatie, spraakpauzes en stemvolume, evenals afstand nemen - de afstand tussen tegenstanders.
Hoe beïnvloed je een persoon met spraak? In de psychologie zijn er verschillende manieren:argumentatie, verbale NLP-methoden, metaforen, het kopiëren van het gedrag van andere mensen en hun spraak. Door de bovenstaande tekens te interpreteren, kunt u mensen gemakkelijk controleren.
Naam magie
Door de gesprekspartner bij naam te noemen, tonen we op deze manier niet alleen formele beleefdheid en respect voor hem, maar benadrukken we ook dat we geïnteresseerd zijn in de persoon zelf en zijn mening. De eerste die in de psychologie onthulde hoe je een persoon kunt beïnvloeden, was Dale Carnegie, een Amerikaanse psycholoog. Volgens hem moedigen we een bepaald persoon bij zijn naam aan en winnen we hem voor zich.
Opgemerkt moet worden dat je sympathie kunt opwekken, niet alleen door een persoon bij naam aan te spreken, maar ook door te focussen op sociale status, positie en titels, als deze van enig belang zijn voor de gesprekspartner.
De naam is een soort symbool van persoonlijkheid. Door een persoon bij naam te noemen, kun je daarmee op onbewust niveau positieve emoties, een vriendelijke reactie en gevoelens van dankbaarheid, vertrouwen en sympathie oproepen.
De kracht van complimenten
Iedereen vindt het heerlijk om geprezen te worden. Maar wat te verbergen, soms is zelfs open vleierij aangenaam. En trouwens, er is niets om je voor te schamen. Het wordt beschouwd als een van de psychologische methoden. Hoe mensen met deze kennis beïnvloeden? Het is vleierij die kan worden omgezet in een krachtig wapen in de strijd om het succes van onderhandelingen, als het correct wordt gebruikt. Een van de belangrijkste principes van vleierij is eerlijkheid, dus het is belangrijk om open en oprecht te spreken, andersIn dat geval kan het alleen maar vijandigheid en afwijzing veroorzaken, omdat onwaarheid altijd opv alt. Om mooi over een persoon te spreken, is het belangrijk om zijn mening over zichzelf te kennen, en het is niet overbodig om de psychologie van mensen te begrijpen. Zeg niet hardop wat de gesprekspartner misschien niet leuk vindt. Bovendien wordt het niet aanbevolen om iemand met een laag zelfbeeld te vleien, omdat hij het misschien vijandig opvat.
Spiegel
Een van de bekende methoden om mensen te beïnvloeden, is het spiegelbeeld van de gesprekspartner. Dit is een van de gemakkelijkste en snelste wegen naar wederzijds begrip, en deze methode werkt op alle mogelijke manieren. Als uw gesprekspartner bijvoorbeeld de gewoonte heeft om tijdens een gesprek zijn handen in zijn zakken te houden, let hier dan op en kopieer het. Bovendien kun je de mening van de tegenstander onthouden, zijn woorden parafraseren, alleen de betekenis overlaten en deze aan hem uitdrukken. Zo laat je zien dat je over bepaalde zaken een gemeenschappelijke visie hebt en mogelijk dezelfde interesses. Dit alles zal zeker de aandacht op je vestigen. Dit is een van de geheimen van management in psychologen. Hoe mensen te beïnvloeden met mimicry?
Mensen met imitatievaardigheden hebben de neiging om het gedrag en de manier van communiceren van anderen te kopiëren. Psychologen hebben de definitie van zo'n persoon een kameleon gegeven vanwege het vermogen om op te gaan in de omgeving. In onze tijd kun je zo'n persoon ontmoeten die van nature een "kameleon" is, en deze vaardigheid kan ook in jezelf worden ontwikkeld en heel bewust in de praktijk worden gebracht, wat zal helpen om te interesserengesprekspartner voor zijn persoon en gunstig opgezet. Studies naar psychologische mimiek toonden aan dat degenen die het onderwerp van kopiëren werden, niet alleen positief stonden tegenover de persoon die ze kopieerde, maar ook tegenover alle mensen in het algemeen. Experts verklaren dit door het feit dat mensen die navolgers hebben zich belangrijker en zelfverzekerder voelen, wat een positief effect heeft op hun gedrag en houding ten opzichte van de wereld om hen heen.
Geen kritiek
Experts besteden veel aandacht aan de vraag hoe je mensen kunt beïnvloeden, en de psychologische manieren van zo'n beïnvloeding. Woorden kunnen echter ook uw mening over uzelf bederven, dus u moet zich aan de algemene regels houden wanneer u met een gesprekspartner communiceert. Ten eerste moet je je tegenstander niet bekritiseren, want niemand houdt van kritiek, zelfs niet degenen die om eerlijkheid vragen. Denk daarom niet dat je hem met behulp van kritiek een groot plezier zult doen. Ten tweede moet je geen ruzie maken met je gesprekspartner totdat je blauw in het gezicht bent, zelfs als je zeker weet dat je gelijk hebt. Om jezelf en je tegenstander na het gesprek niet met onaangename gevoelens achter te laten, moet je je zo delicaat mogelijk gedragen. De beste optie in het geval van een geschil is toegang tot de "wereld".
Als je de gesprekspartner moet corrigeren, moet je het eerst met hem eens zijn, dan sterke punten in zijn oordelen vinden en ze gebruiken als ondersteuning om zijn onschuld te bevestigen. Met deze methode kun je de meest delicate momenten uitzoeken en je tegenstander in de juiste gedachtengang duwen. om niet te bedervenrelaties te verbeteren, maar deze te verbeteren en sympathie van de gesprekspartner te krijgen, moet u kritiek en geschil vergeten.
De Benjamin Franklin-methode
Deze man werd niet alleen een uitstekende politieke figuur van zijn tijd, maar werd niet alleen herinnerd als diplomaat, wetenschapper en uitvinder, maar ook als de schepper van zijn eigen manier van manipulatie, hoe mensen te beïnvloeden. In zijn autobiografie deelt hij de geheimen van hoe een geharde vijand in een vriend kan worden veranderd. Na het lezen van Franklins boek zei Dale Carnegie: "Als je wilt weten hoe je mensen kunt beïnvloeden, moet je een van de meest fascinerende verhalen uit het leven van Benjamin Franklin lezen." De belangrijkste punten uit deze autobiografie zijn de volgende: de persoon die je minstens één keer goed heeft gedaan, zal meer bereid zijn om opnieuw te helpen dan degene die je zelf hebt geholpen. Deze methode wordt in de psychologie het Franklin-effect genoemd. Andere bekende persoonlijkheden uit die tijd bezaten deze wijsheid ook. Leo Tolstoj schreef bijvoorbeeld het volgende: "We houden van mensen, niet om het goede dat ze ons hebben aangedaan, maar om het goede dat we voor hen hebben gedaan." En Marcel Proust formuleerde dit psychologische principe een beetje anders: "Ze houden niet van degene die ze geen ketting geven, maar van degene die ze geven." Dus alles wat je hoeft te doen is een kleine gunst vragen aan iemand die een goede daad voor je heeft gedaan, en hij zal geneigd zijn om het nog een keer te doen.
Rustig, alleen kalm
Is het je opgevallen dat extreem zelfverzekerde individuen gemakkelijker vertrouwen winnen dan degenen die constant kieskeurig en onzeker zijn. wetenschappershet is bewezen dat vertrouwen en innerlijke vrede in elke persoon worden gewaardeerd en een klein trucje zijn om mensen te beïnvloeden. Naast zo'n persoon lijkt het alsof hij alles van tevoren weet en handelt volgens zijn eigen plan, hoewel het in werkelijkheid soms heel anders blijkt te zijn. Dus als je je kalm, terughoudend en afgemeten gedraagt, kun je mensen voor je winnen.
Knik met je hoofd
Als je hebt ontdekt hoe je mensen met woorden kunt manipuleren, laat het belang van gebaren dan niet buiten beschouwing. Zo staat knikken tijdens een gesprek voor instemming en bevestiging van bepaalde informatie, wat de gesprekspartner vertrouwen geeft in zijn woorden. Opgemerkt wordt dat een niet-knikkende luisteraar er in de ogen van de spreker minder aantrekkelijk uitziet dan iemand die knikt. Bovendien is de knikkende persoon het snelst eens met alles wat ze horen.
Een eenvoudig verzoek
Een krachtige manier om iets van een persoon te krijgen, is door te beginnen met een eenvoudig verzoek. Na een gemakkelijke taak te hebben voltooid, zal de tegenstander zijn belang voelen, waardoor hij klaar is voor nieuwe opdrachten. Vraag dan, wanneer het eerste gemakkelijke niveau is voltooid, indien nodig om iets zwaarders en moeilijkers. Zo kunt u in geleidelijke stappen een soepele overgang maken van gemakkelijke taken naar complexe taken. Wat betreft het managen van mensen, raden experts aan om het juiste moment en de stemming van de tegenstander te kiezen, en je moet niet van het ene verzoek naar het andere gaan: het is belangrijk om een lange pauze te nemen en niet te veel taken op te leggen. Door deze methode te bestuderen,marktonderzoek heeft aangetoond dat de mensen die ermee instemden om deel te nemen aan de promotie, meer bereid waren om dit of dat product te kopen.
Vermoeidheidseffect
Ook de volgende methode omvat 10 psychologische trucs om mensen te beïnvloeden. Het is geweldig voor het managen van een persoon op het werk. In de regel moet het voor het einde van de werkdag worden aangebracht. Wanneer de wijzers van de klok aangeven dat het tijd is om de workflow af te ronden en uw collega al uitkijkt naar het weekend, is het tijd om in actie te komen. Op dit moment, wanneer je ziet dat de persoon erg moe is en niet klaar om je vragen te beantwoorden, kom dan naar voren en spreek zachtjes je verzoek uit. Als iemand moe is, zal het gemakkelijker zijn voor iemand om je opdracht te voltooien, zodat ze snel achter hem raken dan om kennis te maken en lange discussies aan te gaan. In extreme gevallen kunt u van deze persoon als reactie krijgen dat hij dit werk morgen gaat doen. Maar zelfs de meest optionele persoon streeft er onbewust naar om zijn woord te houden, en zal dit doen als een bewuste beslissing om het anders te doen niet in de weg staat. In dit opzicht kunnen egoïstische mensen deze psychologische zet in hun voordeel gebruiken. Mee eens, laat in de avond, wanneer je energie een minimum heeft bereikt, en in de ochtend, wanneer een persoon nog alert en mentaal actief is, kan de kijk op dezelfde situatie aanzienlijk verschillen.
In ieder geval moet je altijd letten op de emotionele stemming van je gesprekspartner. Het is bijvoorbeeld onwaarschijnlijk dat een vermoeid persoon weigert u te helpen; in plaats daarvan kan hij de beslissing uitstellende volgende dag - terwijl de kans op een positieve uitkomst kan toenemen. Omdat hij in een goed humeur is, heeft de gesprekspartner de neiging om in te stemmen met begrijpelijke en eenvoudige verzoeken, waarbij hij niet verplicht is een handelswijze te kiezen en actuele problemen op te lossen. In het geval dat je belangrijke problemen hebt die onmiddellijk moeten worden opgelost, is het beter om een tijdstip te kiezen waarop je tegenstander opgewekt zal zijn.
Verrassing
Hoe mensen beïnvloeden? 10 psychologische trucs omvat een andere nogal moeilijke methode die het vermogen vereist om mensen te begrijpen en het vermogen om te improviseren. De essentie van deze methode is als volgt: verbaal de tegenstander aan zijn woorden doen twijfelen. Maak in geen geval van het gesprek een open discussie en bekritiseer uw gesprekspartner nog meer om geen woede of irritatie van zijn kant te veroorzaken. Het is noodzakelijk om de kwestie subtieler te benaderen: hiervoor kun je het gesprek vertalen naar het minst gunstige kanaal voor de tegenstander. Op deze manier kunt u verwarring en onzekerheid bij uw gesprekspartner bereiken. Bereid enkele onverwachte vragen voor die hem in verwarring zullen brengen. En iemand die snel initiatief verliest, wordt gemakkelijk beïnvloedbaar. Zo is het gemakkelijk om hem ervan te overtuigen dat jouw doel ook in de sfeer van zijn interesses ligt.
