Wat is de essentie van iemands geloof in iets? Wat doen we om ons standpunt aan anderen over te brengen? Meestal vertrouwen mensen meer op hun eigen gezag en het gewicht van hun woord, of proberen ze flexibeler te zijn en hun toevlucht te nemen tot verschillende overtuigingsmethoden. Natuurlijk geeft de tweede optie meestal meer prestaties en het gebruik ervan is de juiste keuze.
Tenminste omdat elke persoon individueel is en een grote verscheidenheid aan levenswaarden, wereldbeeld, opvoedingsniveau, opleiding en cultuur heeft. De kracht van overtuiging en de kunst om mensen te beïnvloeden zijn vragen waar veel onderzoek naar is gedaan.
Wat is er nodig om iemand ergens van te overtuigen?
Laten we deze vraag analyseren op basis van de uitspraken van Jay Conger. Hij zegt dat je, om iemand te overtuigen, gebaseerd moet zijn op vier elementen:
- vertrouwen;
- attractie;
- livebewijs;
- emotionele connectie.
Alleen samen geven deze eigenschappen een effectief resultaat. En het is absoluut de moeite waard om op te merken dat overtuigingskracht een kunst is.
Wat is de essentie van geloof?
Velen zijn er vast van overtuigd dat dit concept is gebaseerd op het vermogen om iets te verkopen of andere mensen te overtuigen om uw standpunt te accepteren. Dit is echter niet helemaal waar, allereerst hebben we het hier over het vinden van wederzijds begrip. Alleen als dit kan worden bereikt, zal het werk voor beide partijen voordelig zijn. Dit geldt met name voor leiders en managers, aangezien de essentie van hun werk is om hun doelen te bereiken met de hulp van anderen.
Vaak merken we dat ze behoorlijk grof kunnen zijn in hun methoden, zelfs agressief, waardoor ze anderen tot onderwerping dwingen. Maar op de lange termijn werkt deze techniek niet. Het blijkt dat het een echte kunst is om het team ervan te overtuigen dat het behalen van doelen hun bewuste keuze is. De praktijk leert dat als de medewerkers in het team goed gemotiveerd zijn, ze bergen kunnen verzetten.
Dus, laten we eens kijken naar de kracht van overtuiging en invloed op mensen, wat en hoe te doen?
Steek vertrouwen
Alle mensen zijn anders en niemand is hetzelfde, dus iedereen heeft zijn eigen aanpak en zijn eigen overtuigingskracht nodig. De taak is vereenvoudigd als uw overtuigingspersoon in hetzelfde vakgebied werkt als u, hetzelfde opleidingsniveau heeft. Dat wil zeggen, om een gemeenschappelijke basis te vindenhet zal veel gemakkelijker zijn.
Het ligt anders als dit een volslagen vreemde voor jou is, die een andere kijk op de wereld heeft, tot een andere cultuur behoort. Het hangt ook af van het karakter: bij sommige mensen wordt het vertrouwen snel gewekt, voor anderen is het een heel moeilijk proces. Het is een feit dat het onmogelijk is om iemand van iets te overtuigen als hij je niet vertrouwt. Hier blijft het alleen om geduldig te zijn en te handelen. Vertrouwen is gebaseerd op een goede reputatie, mensen helpen, eer en integriteit.
Haal mensen aan onze kant
Het eerste dat u moet doen als het uw doel is om de aandacht van het publiek op een positieve manier op uzelf te vestigen, is bepalen wat hun interesses zijn, naar welke voordelen deze mensen op zoek zijn. Een van de gemakkelijkste en meest effectieve manieren om een situatie te analyseren, is door eerdere ervaringen met vergelijkbare situaties te analyseren. Jouw taak is om de vraag te beantwoorden, wat trok het publiek eerder aan?
Om dit te doen, analyseer je de volgende punten:
- bepaal waar uw potentiële publiek in geïnteresseerd is;
- probeer een open dialoog op te bouwen, problemen te bespreken, initiatief aan te moedigen en te luisteren naar de ideeën van je publiek;
- neem de tijd om je eigen ideeën en veronderstellingen te bespreken met de mensen die je het meest vertrouwt.
Deze drie aspecten zijn fundamenteel, zonder deze is het vrijwel onmogelijk om erachter te komen wat je publiek echt wil.
Wat als we levend bewijs presenteren?
Als vorigehet podium is voorbij, het is tijd om het publiek het bewijs te geven dat ze zullen krijgen wat ze willen en dit voordeel zal niet minder zijn dan dat van jou. Om de andere partij ervan te overtuigen dat je gelijk hebt, moet je de moeite nemen om te bewijzen dat je idee werkt en dat niemand met niets achterblijft. De volgende tips helpen hierbij:
- Gebruik sterke metaforen om uw idee in een realistisch beeld van de wereld te laten passen.
- Over je overtuigingen vertellen is niet genoeg, je moet de informatie ook aanvullen met echte voorbeelden, bij voorkeur uit persoonlijke ervaring.
- Ook werken analogieën uitstekend voor overtuigingsdoeleinden.
Het gebruik van eenvoudige technieken zoals deze is een geweldige kans voor je publiek om eerst vanuit verschillende hoeken te kijken naar wat er gebeurt en tegenstrijdigheden weg te werken.
Het proces voltooien
Een persoon overtuigen vanuit een logisch oogpunt is één ding, maar daar houdt het proces niet op. Overweeg om een emotionele band te creëren. Je kunt vaak de mening vinden dat dit aspect van het proces van overtuigen geen zin heeft, maar dat is helemaal niet het geval. Je kunt in ieder geval een emotionele band creëren als je je eigen gevoelens gebruikt. Als je laat zien dat je brandt van een idee, dat je met enthousiasme aan het werk bent, dan zal je publiek geen kans hebben om aan je ideeën te twijfelen.
Vergeet niet om ook de angsten en het wantrouwen van andere mensen weg te nemen. Je zult de stemming van je publiek moeten leren voelen om ermee te kunnen harmoniseren. Hoe graag we ook zouden willen vertrouwen op logica, maar emoties zijn de belangrijkste factor bij het nemen van beslissingen.beslissingen en motivatie. Daarom, als je je zo objectief mogelijk probeert te gedragen, zal het buitengewoon moeilijk zijn om een emotionele band met het publiek te creëren. Gebruik dus zeker emoties om te overtuigen.
Wat niet te doen?
Er zijn veel mythen die niet alleen niet helpen bij het overtuigingsproces, maar ook interfereren. Laten we de meest voorkomende analyseren:
- Vertrouw niet alleen op sterke argumenten. Zoals de praktijk laat zien, houden niet alle mensen zich aan logica en feiten. Natuurlijk zijn er geen argumenten en laat er zoveel mogelijk zijn, maar onthoud in dit geval dat de meeste mensen allereerst naar hun emoties luisteren.
- Probeer je idee niet te verkopen. Weinig mensen houden van opdringerigheid en niemand houdt van het gevoel gebruikt te worden.
- Vergeet ultimatums, wees flexibel.
Vraag hier en nu niet veel. Als het je de eerste keer niet gelukt is iemand te beïnvloeden, raak dan niet van streek, heb geduld, analyseer je fouten. Niemand heeft de tweede kans geannuleerd.
