Het vermogen om te overtuigen heeft niets te maken met het opleggen van gevoelens, houdingen of gedachten aan een andere persoon. Het is belangrijk om te begrijpen dat suggestie en overtuiging verschillend zijn.
Met overreding wordt een bepaalde kijk op de wereld bedoeld die een persoon ertoe aanzet om op een bepaalde manier te handelen, evenals het proces van het doorgeven van deze visie aan andere mensen. Een man gelooft bijvoorbeeld dat alcohol slecht is. Het is om deze reden dat hij geen alcohol drinkt. De man vertelt zijn vrienden ook over de negatieve invloed die alcohol heeft op het menselijk lichaam, op deze manier probeert hij zijn overtuiging over te brengen.
De overdracht van overtuigingen vindt ook plaats tijdens de communicatie van een ouder of leraar met een kind. Een soortgelijke situatie doet zich voor op wetenschappelijk gebied, wanneer de ene wetenschapper zijn theorie beargumenteert, en de andere erover nadenkt en besluit of hij het ermee eens is of niet. Vervolgens,overreding wordt begrepen als het bewuste proces van het waarnemen van informatie en het accepteren ervan als iemands eigen overtuiging.
Suggestie betekent het opleggen van attitudes, terwijl het kritische denken van een persoon en zijn bewustzijn worden omzeild. Bij het suggereren wordt vaak het onderbewuste gebruikt. Voorbeelden zijn emotioneel-willekeurige beïnvloeding, druk of hypnose.
Je moet ook kunnen overtuigen. Er zijn speciale overredingstechnieken die het veel gemakkelijker maken om je houding aan iemand anders over te brengen. Dit is een soort "basis", waarin je na je studie nieuwe mogelijkheden voor jezelf zult ontdekken.
Overredingstechnieken in de pedagogiek en in het leven
Mensen hebben lang de redenen onderzocht die ons motiveren om bepaalde acties uit te voeren op verzoek van een andere persoon. Ongetwijfeld is er onder het vermogen om te overtuigen een wetenschappelijke basis. Robert Cialdini ontwikkelde 6 basismethoden voor overtuigingskracht in de psychologie. Laten we er 5 in meer detail bekijken, want door deze principes te bestuderen, kunt u uw kansen op het verkrijgen van toestemming voor uw verzoek aanzienlijk vergroten.
Toestemmingsbeginsel
Een van de psychologische methoden van overreding is gebaseerd op het principe van instemming, of, zoals het ook wordt genoemd, het "kudde-effect". Wanneer een persoon zich in een situatie bevindt waarin zijn besluiteloosheid zich manifesteert, zal hij zich laten leiden door het gedrag en de acties van andere mensen.
Een groep mensen wordt bijvoorbeeld aangeboden om een reis naar een van de voorgestelde landen te kiezen. Stel dat iedereen die nog niet heeft besloten, bekend wordt dat 75% van de toeristen Italië al heeft gekozen. Met meerhoogstwaarschijnlijk zullen de overige toeristen ook voor Italië kiezen, aangezien de meerderheid al een dergelijke keuze heeft gemaakt. De essentie van deze methode is simpel: je hoeft niet te proberen een persoon te overtuigen door met verschillende argumenten te komen, het is veel gemakkelijker om zijn aandacht te vestigen op de keuze van de meerderheid.
Principe van sympathie
De menselijke psyche is zo ontworpen dat het moeilijk voor ons is om te weigeren of het oneens te zijn met de persoon die we leuk vinden. Heb je je ooit afgevraagd waarom dit gebeurt? Laten we eens kijken naar drie facetten van deze vraag.
- We voelen sympathie voor mensen van wie we denken dat ze op ons lijken. Als we met hen communiceren, lijkt het alsof ze een weerspiegeling van ons zijn. Voor zulke mensen hebben we respect en willen we het eens zijn met alles wat ze zeggen en doen.
- We voelen ons beter voor degenen die ons prijzen. Het is moeilijk voor zulke mensen om "nee" te zeggen, omdat we in dit geval lof verliezen.
- We houden van mensen met wie we een gemeenschappelijk doel delen. In zo'n situatie kan afwijzing leiden tot een verslechtering van interpersoonlijke relaties en de ineenstorting van een gemeenschappelijke oorzaak.
Een visueel experiment dat het effect van sympathie liet zien, werd uitgevoerd onder twee groepen studenten. De groepen kregen dezelfde taken. Een groep kreeg te horen: "Tijd is geld, dus ga meteen aan de slag." De andere groep werd uitgenodigd om elkaar te leren kennen en met elkaar te praten voordat de taak begon. Als gevolg hiervan werkte in de tweede groep 90% van de deelnemers samen, omdat ze sympathie voor elkaar konden ontwikkelen. In de eerste groepslechts 55% van de studenten werkte samen.
Om de voorkeursmethode voor overreding effectief te gebruiken, moet je, voordat je belangrijke kwesties met je tegenstander begint te bespreken, de gebieden zien waarin je op elkaar lijkt en ze opmerken. Door de overeenkomsten in bepaalde zaken aan te geven, positioneert u uw gesprekspartner, waarna hij het moeilijk zal hebben om het niet met u eens te zijn.
Principe van gezag
Mensen luisteren altijd naar degenen die zij als autoriteit beschouwen. Daarom, als je autoriteit hebt verdiend in de ogen van je gesprekspartner, zal het niet moeilijk zijn om hem van iets te overtuigen.
Klassen op de universiteit zijn daar een goed voorbeeld van. Als het onderwerp wordt gegeven door een stagiair die er nog niet in is geslaagd om geloofwaardigheid te verwerven in de ogen van studenten, zullen ze hoogstwaarschijnlijk niet naar hem luisteren en zijn oproepen tot actie vervullen. Als de decaan van de faculteit naar de lezing komt, dan zullen zeker alle studenten goed naar hem luisteren en zijn instructies opvolgen, aangezien hij in hun ogen een groot gezag heeft. Het gezagsprincipe kan ook door beroemdheden worden gebruikt in verschillende promoties.
Als je geloofwaardigheid wint in de ogen van de gesprekspartner voordat je probeert te overtuigen, dan wordt je taak misschien aanzienlijk vereenvoudigd. Het is belangrijk dat de tegenstander begrijpt dat je zijn vertrouwen verdient en waardevolle ervaring hebt op het juiste gebied.
Zeldzaamheidsprincipe
Herinner je de crisis toen mensen suiker begonnen op te kopen, want het zou al snel uit de winkelrekken verdwijnen en een zeldzaamheid worden. Deze situatie laat duidelijk zien dat mensen de neiging hebben om te verwerven wat moeilijk te krijgen is. Ontwerperdingen hebben hoge kosten en zijn om dezelfde reden erg populair. Mensen zijn trots als ze eigenaar worden van zeldzame dingen.
Wederkerigheid
Als iemand ons een plezier doet, vinden we dat we er iets goeds voor terug moeten doen. We voelen ons vaak verplicht om de goede dingen die andere mensen voor ons doen, te beantwoorden. Als een vriend ons bijvoorbeeld heeft geholpen met het invullen van een scriptie, dan zullen we hem in de toekomst zeker helpen als hij een verzoek doet. Zo werkt het principe van wederkerigheid.
Als een serveerster in een restaurant de rekening brengt en er een lolly bij doet, krijgt ze meestal een fooi van 3% meer dan normaal. Het is empirisch geverifieerd dat door nog een lolly aan de rekening toe te voegen, de serveerster 4 keer meer fooi krijgt, alleen de tweede lolly moet persoonlijk worden overhandigd. Het principe van wederkerigheid werkt ook in deze situatie. De sleutel tot een succesvolle toepassing van het wederkerigheidsprincipe is om eerst een aangename en onverwachte gunst te verlenen en vervolgens te profiteren van het feit dat een persoon zich verplicht voelt.
De overredingsmethoden omvatten ook:
- Socratische methode;
- orders en commando's;
- placebo.
Laten we ze allemaal eens nader bekijken.
Socrates-methode
Een van de meest interessante overtuigingsmethoden is de socratische methode. Deze techniek bestaat erin dat de gesprekspartner vlak voor het hoofdonderwerp van het gesprek zijn tegenstander verschillende abstracte vragen stelt, waarop hij zal antwoordenpositief. Dit kunnen weergerelateerde, gezondheidsgerelateerde problemen zijn, enzovoort. De truc is dat de gesprekspartner na een positieve context in de toekomst geneigd zal zijn om in dezelfde geest te reageren en te denken.
Dit principe van het menselijk brein werd opgemerkt door Socrates, naar wie dit overtuigingsprincipe is vernoemd. Socrates probeerde altijd een gesprek zo te voeren dat zijn gesprekspartner niet de mogelijkheid had om "nee" te zeggen. We raden je aan om deze methode serieus te nemen, want Socrates wist te overtuigen en veroorzaakte tegelijkertijd geen negatieve reacties.
Wijze van bevelen en commando's
Je hebt vast de ongelooflijke kracht van bevelen en bevelen opgemerkt, die belangrijke overtuigingsmethoden zijn. Ze vereisen onmiddellijke implementatie, waardoor mensen bepaalde acties ondernemen zonder veel na te denken. Er zijn twee soorten bevelen en opdrachten: aansporing en goedkeuring. Incentives zijn onder meer: "Perform!", "Bring!", "Go!". Voorbeelden van het goedkeuren van commando's en bevelen zijn: "Hou je mond!", "Stop!", "Stop!".
Placebo-methode
Een van de bekende overtuigingsmethoden is het placebo-effect, dat vooral in de geneeskunde wijdverbreid is. De essentie van de receptie is dat de arts pillen voorschrijft aan een persoon met een bepaalde ziekte. Natuurlijk gelooft een persoon dat de pillen die hij neemt een positief effect hebben en bijdragen aan het proces van zijn herstel. Voor het experiment geeft de arts de patiënt echter pillen die:hebben helemaal geen effect op het lichaam. Maar de patiënt begint op magische wijze beter te worden. Dit principe wordt op andere gebieden toegepast, en zeer effectief.
Aandachtstest
Welke van de technieken zijn persuasieve technieken?
- Socrates-methode.
- Bestellingen en commando's.
- Freuds methode
- Placebo.
Overtuigingstechnieken in het dagelijks leven
Ook belangrijk zijn de volgende overtuigingsmethoden: discussie, begrip, veroordeling en vertrouwen. Dit zijn de meest begrijpelijke methoden die we dagelijks tegenkomen en vaak onbewust gebruiken. Denk bijvoorbeeld aan het principe van begrip en vertrouwen. Als we voelen dat de gesprekspartner ons begrijpt, geeft dat vertrouwen. Daarom worden we in zo'n situatie kwetsbaar en zijn we gemakkelijk te overtuigen.
Een sterk principe is veroordeling. Mensen maken zich altijd zorgen over wat anderen van hen denken, en dit kan een wrede grap zijn. Vaak doen we niet wat we echt willen doen, simpelweg omdat we bang zijn om beoordeeld te worden. Daarom kan men met behulp van dit principe een persoon gemakkelijk overtuigen om op een bepaalde manier te handelen.
Discussie is ook een van de principes van overreding. Als we klaar zijn om te discussiëren, geeft dit al onze openheid aan een persoon aan. Tijdens een open gesprek kunnen zwaarwegende argumenten worden aangevoerd die de gewenste impact zullen hebben op de gesprekspartner.
Nu je de basistechnieken en overtuigingstrucs kent, zal je leven beter zijn. Maar het is niet genoeg om te wetenOvertuigingsvaardigheden vereisen oefening om onder de knie te krijgen. Pas de informatie in dit artikel toe op je dagelijkse leven en verbeter je overtuigingsvaardigheden.
