Een persoon is constant in de samenleving, waardoor hij elke dag moet communiceren en communiceren met andere mensen. En dit is een van de belangrijkste factoren in het leven van ieder van ons. Het succes van een persoon en zijn maatschappelijke positie wordt immers voor een groot deel bepaald door het vermogen om met andere mensen te onderhandelen, een benadering voor hen te vinden en hen te beïnvloeden. Tegelijkertijd worden we zelf vaak beïnvloed door anderen, wat meestal in tegenspraak is met onze belangen.
Methoden van psychologische invloed op een persoon worden beschouwd in een aparte richting van psychologie. Ze bestaan uit verschillende manieren om invloed uit te oefenen die we bijna elke dag gebruiken bij het opbouwen van professionele, sociale en familierelaties. Welke methoden voor psychologische invloed op een persoon bestaan er en welk doel kan worden bereikt door ze te gebruiken?
Begrip invloed
Deze term wordt het meest gebruikt in de sociologie en psychologie. De psychologische impact op een persoon is niets meer dan een invloed op zijn gedachten en gevoelens. Het is een proces dat het gedrag, de houding, de intenties, verlangens en ideeën van iemand in de buurt verandert. Zo'n psychologische impact op een persoon omzeilt zijn bewustzijn, rede en logica. Het wordt uitgevoerd door middel van suggestie, een beroep doen op ervaringen en gevoelens, op gewoonten en het onbewuste, op verborgen angsten en levendige indrukken.
Invloedsdoelen
Onder de kenmerken van de psychologische impact op een persoon, kan men het onbewuste en spontane karakter ervan onderscheiden, evenals het gebrek aan sociale controle. Het wordt gebruikt voor bepaalde doeleinden, die zowel positief als negatief kunnen zijn.
Het onderwerp psychologische impact op andere mensen is van bijzonder belang voor zakenmensen, marketeers, adverteerders en ondernemers. Met behulp van de bestaande mechanismen van dergelijke beïnvloeding kunnen ze hun goederen winstgevend verkopen. Het juiste gebruik van hulpmiddelen voor psychologische beïnvloeding stelt vertegenwoordigers van deze beroepen in staat om goede winsten te maken.
Er zijn andere doelen van psychologische impact op een persoon. Deze omvatten:
- bevrediging van persoonlijke behoeften ten koste van of door anderen;
- bevestiging van het feit van het eigen bestaan en de betekenis ervan;
- het overwinnen van de ruimte-tijd-grenzen van het eigen 'ik'.
Maar hoe dan ook, het doel van psychologische invloed op een persoon is de wens om hem bewust of onbewust te laten gehoorzamen aan bepaalde vereisten, wetten, houdingen of normen. Door dergelijke technieken te gebruiken, probeert de directeur, door zijn ondergeschikten te beïnvloeden, het team bijeen te brengen of mensen stof tot nadenken te geven, zodat ze handelen in het belang van het bedrijf. Ouders beïnvloeden hun kinderen psychologisch om een volwaardige persoonlijkheid te vormen, die een goed opgeleide en gezagsgetrouwe burger van hun land en een goed mens zal blijken te zijn.
Advertenties worden gemaakt om de koper te dwingen een bepaald product te kopen. En dit is het belangrijkste doel van psychologische impact op een persoon. Het kan ook worden ingesteld om mensen op een bepaalde kandidaat te laten stemmen, een film te kijken waarvan het budget veel geld uitgeeft dat dringend moet worden teruggegeven, enz.
De doelen van psychologische suggestie zijn niet altijd positief. Zelfmoordterroristen zijn daar een voorbeeld van. Voordat ze de taak voltooien, worden ze onderworpen aan suggestie, hypnose en verwerking, waarbij ze worden overgehaald om andere mensen te doden en zelf te sterven. Dit alles is in strijd met de menselijke natuur.
Soorten invloed
In de regel richten mensen hun sociaal-psychologische activiteiten op individuen of hele groepen.
Tegelijkertijd onderscheiden wetenschappers en onderzoekers de volgende soorten psychologische impact op een persoon:
- Informatie-psychologisch. Soms wordt het ideologisch en propagandistisch genoemd. Het vertegenwoordigt de impact van informatie of een woord. Het belangrijkste doel van een dergelijke beïnvloeding ligt in de vorming van bepaalde sociale (ideologische) ideeën, overtuigingen en opvattingen. Het gebruik ervan roept zowel positieve als negatieve emoties op bij mensen, actieve massareacties, terwijl het tegelijkertijd stabiele representaties-beelden vormt.
- Psychogeen. Een dergelijke impact wordt gemaakt op het menselijk brein, waardoor afwijkingen van de norm worden waargenomen in de neuropsychische activiteit van het individu. De reden hiervoor kunnen bijvoorbeeld schokeffecten van eventuele gebeurtenissen of omgevingsfactoren zijn. Zo hebben foto's van talloze slachtoffers of massavernietiging zo'n negatief effect op het bewustzijn van een persoon dat hij zijn oriëntering verliest, het vermogen verliest om rationeel te handelen, in een roes raakt, in paniek raakt, enz. Een psychogeen effect kan ook worden uitgeoefend door kleur. Zo hebben experimenten aangetoond dat geel, oranje, rood en paars de hartslag versnellen, de bloeddruk verhogen en de ademhaling verdiepen, terwijl paars, blauw, cyaan en groen het tegenovergestelde effect hebben.
- Psychoanalytisch. Dit type invloed wordt gekenmerkt door de invloed op het menselijke onderbewustzijn door verschillende therapeutische middelen. Het meest opvallende voorbeeld hiervan is de staat van diepe slaap of hypnose. Er zijn ook methoden waarbij de psychologische impact op het bewustzijn van een persoon de mogelijkheid van weerstand uitsluit, niet alleen van een enkel individu, maar ook van een groep mensen,wakker.
- Neurlinguïstisch. Met dit soort psychologische impact op een persoon kun je zijn motivatie veranderen. Dit gebeurt wanneer speciale taalprogramma's in het bewustzijn van het individu worden geïntroduceerd. De kenmerken van psychologische invloeden op mensen beïnvloeden in dit geval de neurofysiologische activiteit van de hersenen. Tegelijkertijd is er een verandering in wils- en emotionele toestanden. De belangrijkste middelen voor psychologische invloed op een persoon zijn in dit geval speciaal geselecteerde verbale (verbale) en non-verbale programma's, bij het beheersen van de inhoud waarvan men de ideeën, overtuigingen en opvattingen van een individu of groepen mensen in de juiste richting.
- Psychotronic. Een dergelijke impact op andere mensen wordt uitgevoerd wanneer informatie wordt overgedragen via onbewuste (niet-gevoelige) waarneming. Zo zijn er ontwikkelingen die resulteren in laagfrequente en hoogfrequente hersencoderingsgeneratoren, evenals wichelroedeinstallaties die bepaalde psychologische reacties stimuleren. Deze laatste worden uitgevoerd met behulp van biologische en chemische middelen.
- Psychotroop. Middelen van deze invloed zijn medicijnen, evenals biologische en chemische stoffen. Dus sommige sterk ruikende elementen kunnen de psyche beïnvloeden. Het gebruik ervan stelt je in staat om het gedrag van een persoon te veranderen en hem ertoe aan te zetten bepaalde acties uit te voeren.
In de sociologie en psychologie worden ook directionele en niet-directionele invloeden onderscheiden. De eerste hiervan omvat methoden:invloed op een persoon, als suggestie en overtuiging. Niet-gerichte beïnvloeding is mogelijk door imitatie en infectie.
Overtuiging
Deze methode van psychologische beïnvloeding is een van de meest onschadelijke, maar tegelijkertijd de meest effectieve. Deze methode is gebaseerd op het aanleveren van feiten die duidelijk worden bij het bouwen van een logische keten tijdens reflectie.
Maar het moet in gedachten worden gehouden dat, met behulp van verschillende psychologische methoden om een persoon te beïnvloeden, rekening moet worden gehouden met het niveau van zijn intellectuele ontwikkeling. Iets bewijzen aan iemand die een stap lager is in mentale ontwikkeling is op zijn minst absurd. De gegeven argumenten zullen voor hem onbegrijpelijk zijn, en daarom zal hij ze gewoon niet accepteren. Je moet ook niet iemand overtuigen die slimmer is dan jij, want dat ziet er gewoon belachelijk uit.
Pas nadat de menselijke geest een nieuw stukje informatie onder de knie heeft, gaan zijn hersenen op zoek naar verklaringen. Op dit punt zal alles afhangen van de overtuigingskunst van de spreker. Het is goed als hij erin slaagt de gesprekspartner hem te vertrouwen. In dit geval hoeft u alleen nieuwe gegevens in het gesprek af te wisselen.
De belangrijkste vereiste van alle methoden van psychologische invloed op een persoon is dat de spreker zijn tegenstander niet mag misleiden. Als er alleen maar onwaarheid in zijn stem klinkt, zal het vertrouwensniveau onmiddellijk beginnen te dalen. In ieder geval moet de persoon die zijn gesprekspartner probeert te overtuigen de indruk wekken van een gezaghebbend persoon.
Strategieënovertuigingen
Hoe heb je een sociaal-psychologische impact op mensen? Om dit te doen, kunt u een van de volgende strategieën gebruiken:
- Agressief. Het is gebaseerd op de tegenstrijdigheid van de beschikbare feiten. Dit zal de gesprekspartner bewijzen dat de spreker een buitengewoon persoon is. Een persoon heeft onmiddellijk de wens om tot het einde naar de argumenten te luisteren om de logische keten te ontrafelen die tijdens het gesprek is ontstaan. Een vergelijkbare strategie wordt in de regel gebruikt door professionals van overtuiging en woorden.
- Passief. Zo'n strategie kan alleen werken als een persoon zijn gesprekspartner goed kent. Om hem ergens van te overtuigen, begint hij zorgvuldig voorbeelden uit zijn eigen leven te geven en vergelijkt ze met gevallen die bekend zijn bij het grote publiek. Hiermee brengt hij de tegenstander tot de gedachte die hij hem wil overbrengen. Een dergelijke informatiepsychologische impact op een persoon is alleen mogelijk als er geen discrepanties en inconsistenties zijn in oordelen. Met dergelijke onoplettendheid kunt u niet het gewenste resultaat krijgen.
Suggestie
Dit is ook een van de manieren van psychologische invloed op een persoon. Wanneer het wordt toegepast, is de invloed op de tegenstander te wijten aan de gecreëerde emotionele achtergrond. Dit zorgt ervoor dat een persoon handelt zoals de gesprekspartner hem vertelt.
Suggestie is een overtuiging die verbale hulpmiddelen gebruikt, zoals oogcontact, woorden, enz. Deze hulpmiddelen zorgen ervoor dat een persoon doet wat hem wordt opgedragen.
Suggestie kan alleen een effectief hulpmiddel worden alswanneer een persoon zijn woorden zal waarmaken. Als hij begint te proberen "te leren leven", praat over de wetten van het bereiken van succes en de gedragsregels in de samenleving, maar tegelijkertijd zullen zijn manieren en uiterlijk geen respect opwekken, dan is het onwaarschijnlijk dat de tegenstander een verlangen heeft om hem te imiteren. De woorden van een uitgeput persoon in vuile kleren, die naar dampen ruikt, zullen belachelijk, belachelijk en zielig overkomen. Daarom moet iedereen die zijn gesprekspartner wil helpen met advies eerst de huidige situatie begrijpen, doordrenkt zijn met het ontstane probleem en zichzelf in de plaats stellen van zijn tegenstander. Alleen hierdoor kun je beginnen met het uiten van de juiste gedachten en degenen ondersteunen die het nodig hebben.
Wat is het succes van suggestie?
Deze methode van psychologische beïnvloeding heeft enkele nuances. Dus, een persoon moet zijn gedachten inspireren met een zelfverzekerde stem, zonder enige twijfel. Soms hangt het succes of falen van een idee rechtstreeks af van de toon van de gesproken zin.
Een andere factor die het resultaat van de impact op een persoon bepa alt, is zijn suggestibiliteit. En deze indicator is puur individueel. Er wordt bijvoorbeeld een hoge mate van beïnvloedbaarheid waargenomen bij kinderen onder de 12-14 jaar, evenals bij besluiteloze en onzekere mensen.
Een dergelijke methode is vooral effectief wanneer de betekenis van de gesproken woorden wordt gecombineerd met externe informatie die begrijpelijk en vertrouwd is voor de gesprekspartner.
Als je iemand dat wilt bewijzen door akkoord te gaan metbeschikbare argumenten, zal hij tevreden zijn, je zou een voorbeeld moeten geven van een negatief resultaat dat hem zeker zal wachten wanneer hij voorgestelde gedachten weigert.
Imitatie
Vaak gebruiken we bepaalde methoden om een persoon te beïnvloeden en hebben we er zelf geen vermoeden van, omdat dit op het onderbewuste niveau gebeurt. Dus een persoon die enige hoogte heeft bereikt in intellectueel opzicht of carrière, wordt zeker het onderwerp van bewondering en respect. Tegelijkertijd beginnen minder ervaren mensen een voorbeeld te nemen van degenen die erin geslaagd zijn hun ambities te realiseren. Houd er rekening mee dat het object van imitatie altijd op een hoogte moet zijn. Om deze methode van psychologische invloed op mensen te gebruiken, moet het in elke situatie verrukkelijk, gedenkwaardig, helder en aantrekkelijk zijn. Met andere woorden, hij moet voldoen aan de wens van de mensen om hem heen om zijn ideaal te volgen.
Waarom streeft iemand ernaar om als een idool te zijn?
De basis van imitatie is vaak een emotionele uitbarsting of onbewuste jaloezie. Dus alle kinderen hebben de neiging om een voorbeeld te nemen van hun ouders, en opgroeien - van hun leeftijdsgenoten of idolen. Soms draagt iemand het verlangen naar imitatie zijn hele leven met zich mee. Soms is het deze psychologische impact die mensen tot positieve of negatieve acties drijft. Een tiener pakt bijvoorbeeld een sigaret, zoals veel van zijn klasgenoten doen. Of een jongere begint deze of gene sport te spelen in een poging om op zijn idool te lijken.
Dergelijke methoden van psychologische beïnvloeding worden onvrijwillig door mensen gebruikt. Het is onwaarschijnlijk dat beroemdheden zichzelf tot doel hebben gesteld hun fans te overtuigen om aan te komen of af te vallen. Maar toch oefenen ze zo'n invloed uit, en soms is die behoorlijk sterk.
Infectie
Deze methode van psychologische invloed op mensen is de oudste en meest bestudeerde. Het is gebaseerd op de overdracht van een emotionele toestand van de ene persoon naar de andere.
Velen in hun leven hebben zeker met zo'n situatie te maken gehad toen een goed humeur werd bedorven door een man die plotseling verscheen, die met tranen in zijn ogen zijn zielige verhaal begon te vertellen. Ergens verdween een wonderlijke gemoedstoestand. De stemming daalde en werd vergelijkbaar met die van de gesprekspartner. Bijzonder beïnvloedbare naturen in zo'n situatie hoefden niet eens droevige woorden te horen. De stemming begon op een emotioneel niveau te dalen bij het ontvangen van signalen van degenen die in de buurt zijn.
Een ander treffend voorbeeld dat typerend is voor de infectiemethode is paniek. Een dergelijk psychologisch effect is vooral opvallend in de menigte. In de aanwezigheid van een grote menigte mensen die zich in gelijke kritieke omstandigheden bevinden, als een van hen in paniek raakt, beginnen bijna alle aanwezigen te bezwijken voor dit gevoel.
Een infectie kan echter niet alleen gepaard gaan met negatieve emoties. Heel goed vanplezier, gelach en een positieve stemming worden van persoon op persoon overgedragen.
