Andere mensen leren beïnvloeden is niet eenvoudig. Als u echter de subtiliteiten van psychologie kent, kunt u leren hoe u dit kunt doen. Het vergt veel oefening, maar uiteindelijk zal het gedrag dat we in dit artikel aanbevelen een gewoonte worden. Dus, hoe kan je een persoon beïnvloeden?
Er zijn veel manieren. Dale Carnegie gaf zijn lezers echter het meest effectieve advies. Hoe mensen te beïnvloeden, vertelde hij in zijn boek "Hoe vrienden te winnen …". Dit is het beroemdste boek van de beroemde schrijver en redenaar. Het advies dat hij geeft is zeer waardevol. We zullen ook de meeste van zijn aanbevelingen bespreken.
Kunnen mensen gemanipuleerd worden?
Natuurlijk kan dat. Het is echter belangrijk om te bedenken: u kunt de juiste persoon niet hypnotiseren. Maar overtuigen is heel goed mogelijk. En de hoogste graad van vaardigheid is hem te laten geloven dat hij zelf deze beslissing heeft genomen. Hoe dit te bereiken? Allereerst is het noodzakelijk om relaties op te bouwen op basis van wederzijdsesympathie. Zelfverzekerde mensen met welsprekendheid en oprechtheid roepen altijd de steun van anderen in.
Voordat je begint te oefenen met het beïnvloeden van andere mensen, bedenk dan waarom je het nodig hebt. Je hebt een specifiek doel nodig. Zonder dit zult u waarschijnlijk niet slagen op dit gebied.
Glimlach is alles
Ze heeft de gesprekspartners met elkaar. Ze toont vriendelijkheid en bereidheid om mee te werken. We hebben onbewust sympathie voor degenen die ons met een glimlach begroeten. En als reactie daarop beginnen we net zo aanstekelijk te glimlachen. En de glimlach moet oprecht zijn. Mensen herkennen onbewust nepheid.
Bovendien beïnvloedt een oprechte glimlach je emotionele toestand en verbetert het soms je humeur. Het vermindert stress en stimuleert mentale activiteit. Dus lach zo vaak mogelijk.
Goedkeuring, geen kritiek
Dale Carnegie merkt op dat de wens van mensen om lof van anderen te ontvangen erg groot is. Daarom, als je iemands gunst en bereidheid om service te verlenen wilt bereiken, moet je jezelf laten zien als een persoon die dankbaar en genereus is met lof, en niet vatbaar voor kritiek.
Abraham Lincoln maakte in zijn jonge jaren dus vaak de spot met zijn tegenstanders. Tot een van de door hem beledigde mensen hem uitdaagde tot een duel. Sindsdien heeft Abraham geleerd toleranter te zijn voor de tekortkomingen van anderen. Toen zijn medewerkers tijdens de burgeroorlog hard over de zuiderlingen spraken, merkte hij zelfs op: "Bekritiseer ze niet. In vergelijkbare omstandigheden zouden we precies hetzelfde zijn."
Er is een sterk karakter en zelfs empathie voor nodig om anderen niet te veroordelen en hun fouten en onvolkomenheden te vergeven. Bekritiseer nooit iemand, vooral niet in het gezelschap van andere mensen.
Leer mensen oprecht te prijzen, vaker te bedanken en indien nodig excuses aan te bieden. Het bereiken van oprechtheid jegens anderen zal een bepaalde manier van denken helpen. De dichter en filosoof Ralph Waldo Emerson beweerde dat elke persoon die hij ontmoette op de een of andere manier superieur was. En men moet altijd bereid zijn om deze deugden in overweging te nemen en ze te erkennen.
Doe mee en ben geïnteresseerd
Benjamin Disraeli zei ooit: "Praat met een man over zichzelf en hij zal uren naar je luisteren."
Mensen zijn in de eerste plaats in zichzelf geïnteresseerd, dus ze vinden het altijd leuk om iemand te ontmoeten die deze interesse deelt. Psychologen adviseren om minder te praten en meer te luisteren. Degene die niet kan luisteren en constant over zichzelf praat, is een egoïst die geen positieve emoties bij anderen kan oproepen.
Stel je gesprekspartner regelmatig vragen over onderwerpen die hem interesseren en knik meelevend als reactie op zijn opmerkingen. Sigmund Freud wist zijn interesse in de gesprekspartner zo vakkundig te tonen dat hij zich ontspande en over al zijn geheime ervaringen vertelde.
Theodore Rooseveld bereidde zich zorgvuldig voor voordat hij een nieuwe kennis ontmoette - hij bestudeerde zijn hobby's, omdat hij begreep dat de weg naar het hart van een persoon ligt door een bespreking van zijn interesses. Bovendien nam hij ook de tijd om met het personeel te praten en meer te leren overiedereen. Hij kende de namen van alle bedienden. De laatste behandelde hem met veel sympathie. Hij liet mensen zien dat hij ze waardeerde - en in ruil daarvoor kreeg hij veel meer.
Bel vaker bij naam
Het geluid van de eigen naam is voor iedereen prettig. Dale Carnegie geloofde dat het deel uitmaakt van de persoonlijkheid en lijkt het bestaan ervan te bevestigen. Dit zorgt ervoor dat de gesprekspartner positieve emoties voelt jegens degene die zijn naam zegt.
Ook Dale Carnegie adviseert om belangrijke informatie over de juiste mensen te onthouden (of liever op te schrijven). Bijvoorbeeld geboortedatum, burgerlijke staat, aantal kinderen. Dit zal helpen om de gunst van een persoon te winnen en indien nodig een aanzienlijke invloed op hem uit te oefenen.
Vermijd ruzie
Ze zeggen dat de waarheid wordt geboren in een geschil. Psychologen zeggen echter dat in de praktijk elke tegenstander zijn eigen mening heeft. Daarom is het geschil in wezen een absoluut nutteloze verspilling van tijd en moeite.
Door ruzie te maken, probeer je iemand te bewijzen dat hij ongelijk heeft. Dat wil zeggen, u beschouwt uzelf in deze kwestie veel slimmer en meer ervaren dan hij. En zelfs als dat zo is, verneder je de andere persoon.
Als gevolg hiervan hebben beide partijen een conflictogeen, dat zich gemakkelijk ontwikkelt tot een conflictsituatie. En het zal niet tot iets goeds leiden. Jullie zullen echter als vijanden uit elkaar gaan.
Dale Carnegie, die uitlegt hoe je een persoon kunt beïnvloeden, adviseert om helemaal geen controverse aan te gaan. Natuurlijk mag je ook je mening geven. Wees er echter zeker vanvoeg eraan toe dat dit slechts uw standpunt is. Tegelijkertijd adviseert Carnegie om meer in detail over de mening van een ander na te denken voordat het tegendeel wordt bewezen met schuim op de mond.
Als een ruzie echter onvermijdelijk is, probeer dan kalm en zelfverzekerd te blijven. Denk voor het gesprek goed na over je eigen argumenten. Uw mening moet worden ondersteund door feiten die de gesprekspartner niet kan weerleggen. Alleen dan win je deze controverse.
Geef je fouten toe
Dale Carnegie adviseert om te leren je eigen fout toe te geven. En u moet dit doen voordat de gesprekspartner u erop wijst. Geef uw fout snel en resoluut toe. Zo bevredig je de ijdelheid van de gesprekspartner, en even later zal hij besluiten om toegeeflijkheid te tonen en je genereus te vergeven.
Carnegie gebruikte ooit zijn tactieken op een officier van de wet. Hij vond hem zijn hond uitlatend in het park zonder muilkorf. Dale stond hem echter niet toe een aanklacht in te dienen en verzekerde hem oprecht dat hij veel spijt had van zijn wangedrag en het niet nog een keer zou doen. De politieman liet hem daarom zonder boete vrij. Ja, en je zult het ermee eens zijn dat jezelf bekritiseren veel prettiger is dan anderen het te laten doen.
Gebruik de zwakte van je tegenstander
Houd er rekening mee dat een vermoeid persoon ontvankelijker is voor de argumenten of overtuigingen van de gesprekspartner. Het punt is dat vermoeidheid het niveau van psychische energie beïnvloedt, waardoor het vermindert. Als je een vermoeid persoon om een gunst vraagt, krijg je hoogstwaarschijnlijkhet volgende antwoord is: "OK, ik zal het morgen doen." Het goede nieuws is dat hij het waarschijnlijk nog steeds zal doen. Mensen die hun beloften niet nakomen, lijden immers aan psychisch ongemak.
Als je iemand om een gunst moet vragen, is het een goed idee om de drie-ja-regel toe te passen. De eerste paar van uw opmerkingen moeten ervoor zorgen dat de gesprekspartner het met u eens wil zijn. Bijvoorbeeld: "Wat een mooie stropdas! Waarschijnlijk een merkartikel?". Na twee bevestigende opmerkingen stemt uw gesprekspartner ermee in om aan al uw verzoeken te voldoen.
Reflecteren
Herhaal je eigen woorden vaker, maar in een andere context. Dit zal een flits van vriendelijke aard jegens u veroorzaken. Deze techniek wordt vooral veel gebruikt door psychotherapeuten.
Bovendien beginnen veel mensen bij het communiceren onbewust het gedrag van de gesprekspartner, zijn gezichtsuitdrukkingen en gebaren te kopiëren. Dit is het effect dat mensen op anderen hebben. Dit kan echter ook voor een bepaald doel. Mensen hebben tenslotte de neiging om sympathie te hebben voor degenen die op hen lijken.
Anderen beïnvloeden met intonatie
De activiteit van een persoon wordt beïnvloed door zijn onderbewustzijn. Je hoeft alleen maar bij hem te komen, voorbij het behoedzame bewustzijn. Om dit te doen raden psychologen aan om intonatie te gebruiken.
Stel je voor dat je in een groep mensen zit die moeten worden opgezet om positieve emoties te ontvangen. Je begint ze te vertellen over een neutrale of grappige gebeurtenis (film kijken,gesprek met een kind, enz.), met name de nadruk op intonatie van woorden als "aangenaam", "vrolijk", "ontspannen". Je kunt ze zelfs uitspreken met een arrangement. Mensen die naar je luisteren, passen deze beelden automatisch zelf toe - en nu is de sfeer in de kamer veel minder gespannen.
Het belangrijkste is om ervoor te zorgen dat je mensen niet per ongeluk een negatieve houding geeft. Hoe een negatieve impact hebben op een persoon? Het is heel eenvoudig - markeer woorden als "slecht", "verdrietig", "tragisch" met intonatie.
Conclusie
Nu ken je de schijnbaar onbeduidende factoren die een persoon beïnvloeden. Dergelijke manipulatiemethoden zijn vooral effectief in de zakelijke sfeer. Wanneer je met een groot aantal collega's moet communiceren, is het erg belangrijk om te weten hoe je een persoon kunt beïnvloeden. En je moet dit op zo'n manier doen dat hij je hier niet van veroordeelt. Nu weet je hoe je een persoon kunt beïnvloeden.
In het persoonlijke leven kunnen dergelijke trucs ook van pas komen. Dus voel je vrij om ze te oefenen op je dierbaren en kijk welk effect je weet te bereiken.
